Gayrimenkul sektöründe lüks konut denilince akla gelen isimlerden Hale Aslan, Ankara Life Dergisi’ne kariyerinin dönüm noktalarını, aldığı riskleri ve başarı yolculuğunu samimi bir dille anlatıyor. Kurumsal tecrübeyi geride bırakıp kendi markasını kurma cesareti, onu yalnızca güvenilen bir danışman değil, aynı zamanda fark yaratan bir lider hâline getiriyor…
Aslan, lüks konutta başarının sadece satış rakamlarıyla değil; müşteri güveni, hizmet kalitesi ve yarattığı değerin kalıcılığıyla ölçüldüğünü vurguluyor. “Lüks, bir fiyat aralığı değil, bir hizmet kalitesi meselesidir” diyen Hale Aslan, her projede detaylara gösterdiği titizlik, müşterilerin beklentilerini önceden görebilme yeteneği ve yaratıcı vizyonuyla sektörde fark yaratıyor.
Bu özel röportajda sadece iş dünyasındaki başarı hikâyelerini değil; cesaret, disiplin ve insan ilişkilerinin gücünü nasıl birleştirdiğini de keşfedeceksiniz. Hale Aslan’ın öyküsü, kendi markasını ve kariyerini inşa etmek isteyen profesyonellere ilham niteliğinde. İyi okumalar dileriz.
Röportaj: Hatice Şeyma Basut
Hale Hanım,gayrimenkul sektöründe lüks konut uzmanlığına uzanan yolculuğunuzun kırılma noktası neydi?Sizi bugün bulunduğunuz konuma taşıyan o ilk büyük adımı nasıl attınız?
Lüks konut uzmanlığına uzanan yolculuğumdaki kırılma noktası, gayrimenkulün sadece bir mülk değil; yaşam tarzı, vizyon ve değer yönetimi olduğunu fark ettiğim andı. Bu bakış açısı, portföy seçiminden müşteri iletişimine kadar tüm süreçlerimi yeniden şekillendirdi ve beni segmentin en üst seviyesine taşıyan profesyonel dönüşümün kapısını araladı. Lüksün bir fiyat aralığı değil, bir hizmet kalitesi olduğunu anladığım gün kariyerimin yönü kesin bir şekilde değişti.
Beni bugün bulunduğum konuma taşıyan asıl kırılma ise, 16 yıllık kurumsal tecrübemin artık vizyonumu taşımaya yetmediğini fark etmemdi. Lüks gayrimenkulde kendi standartlarımı belirlemek, hizmet kalitesini sektör ortalamasının çok ötesine taşımak için kendi markamı kurmak bir tercihten çok zorunluluk haline geldi. Cesaretin bilgiyle birleştiğinde neleri dönüştürebileceğinin en güçlü kanıtı bu süreçtir. Sınırları genişleten, ezber bozan ve fark yaratan bir marka yaratmak için attığım bu adım, kariyerimin en etkili hamlesi oldu.
Kariyerinizin başında karşılaştığınız en zorlu engel neydi ve bu engeli aşma biçiminiz bugünlerde sizi nasıl tanımlıyor?
Kariyerimin başındaki en büyük engel, son derece kalabalık ve rekabeti yüksek bir sektör içinde kendi imzamı görünür kılmaktı. Beni bugün bulunduğum konuma taşıyan kırılma ise, 16 yıllık kurumsal tecrübemin artık vizyonumu taşımaya yetmediğini fark ettiğim andı. Lüks gayrimenkulde kendi standartlarımı belirlemek ve hizmet kalitesini sektör ortalamasının çok ötesine taşımak için kendi markamı kurmak artık bir tercih değil, zorunluluk haline gelmişti.
Bu zorluğu disiplin, cesaret ve vizyonla aşarak kendi yolumu çizdim. Bugün beni tanımlayan şey de tam olarak bu: Standartları takip eden değil, standartları belirleyen biri olmak.
“Başarı” kavramı sizin için yıllar içinde nasıl evrildi?Bugün başarıyı nasıl ölçüyor, nasıl tanımlıyorsunuz?
Kariyerimin ilk yıllarında başarı, tamamen sonuçlarla ölçülüyordu: Satış rakamları, kapanan işlemler, büyüyen portföyler… Ancak zamanla anladım ki gerçek başarı; sürdürülebilir bir itibar yaratmak, her temas noktasında güven üretmek ve hizmet kalitesini standartların üzerine taşımaktır. Bugün başarıyı, ortaya koyduğum değerin kalıcılığıyla ölçüyorum.
Benim için başarı artık sadece hedeflere ulaşmak değil; ulaştığım her hedefin ardında iz bırakan bir marka disiplini oluşturmak. Yıllar içinde başarı, rakamlardan çok etkiye dönüştü. Bugün başarıyı; yarattığım güvenin gücüyle, dokunduğum her projede bıraktığım etkiyle ve markamın kendi alanında referans noktası haline gelme yetkinliğiyle tanımlıyorum.
Benim için başarı, yalnızca istediğime ulaşmak değil; ulaştığım her hedefi sektörün yeni standardına dönüştürmektir.
Lüks konut alanında çalışmak, aynı zamanda yüksek beklentilerle çalışmak demek.Sizi sürekli bir adım öne taşıyan en güçlü profesyonel refleksiniz hangisi?
Beni sürekli bir adım öne taşıyan refleksim; 16 yıllık deneyimimle müşterinin gerçek ihtiyacını anında okuyabilmem. Milyon dolarlık satışlarda, karar anını belirleyen motivasyonu doğru analiz eder; tam zamanında doğru değeri sunarım. Bu sezgisel analiz gücü, satışlarıma her zaman güven, hız ve yüksek geri dönüş olarak yansır.
Proje danışmanlığı tarafında imza attığınız işler arasında, sizi en fazla dönüştüren proje hangisiydi ve neden?
Proje danışmanlığı tarafında imza attığım her çalışma bana değerli deneyimler kazandırdı. Ancak beni en fazla dönüştüren proje, şehirde hayata geçirilen bir lüks konut projesi oldu. Bu proje, sadece bir yapı geliştirmekten ibaret değildi; aynı zamanda bir yaşam tarzı yaratma konseptini gerçeğe dönüştürmemi sağladı. Süreç boyunca detay yönetimi, müşteri beklentilerini öngörme ve yüksek standartları kesintisiz şekilde koruma konularında vizyonum tamamen evrildi.
Yoğun rekabetin olduğu bir sektörde kendi markanızı ve güvenilirliğinizi nasıl inşaettiniz?Bunu mümkün kılan kişisel stratejiniz neydi?
Yoğun rekabetin hâkim olduğu gayrimenkul sektöründe marka ve güven inşa etmek, öncelikle kendi değerime ve profesyonel yaklaşımımın sonuçlarına duyduğum güvenle başladı. Ancak bunun yanında, sektörün ve işimin en iyileriyle çalışmak, farklı vizyonlara sahip profesyonellerden destek almak ve güçlü bir takım ruhuyla hareket etmek bu sürecin en kritik parçaları oldu. Her müşteriye özel, öngörülebilir ve tamamen şeffaf bir deneyim sunarken; aynı zamanda işime yeni bakış açıları kazandıracak uzmanlıklarla işbirliği yapmayı bir tercih değil, bir zorunluluk olarak gördüm. Bu işbirlikçi yaklaşım, hem kendi gelişimime hem de markamın profesyonellik seviyesine önemli bir değer kattı. Bu dönüşüm süreci elbette kolay olmadı; bakış açımı yenilemek, alışkanlıklarımı dönüştürmek ve daha büyük bir vizyonu benimsemek için ciddi bir emek ve bedel ödedim. Fakat tüm bu değişim, bugün sunduğum hizmetin gücünü ve güvenilirliğini oluşturan temel yapıtaşları oldu. Benim için fark yaratan şey, sadece bir konut satmak değil; yatırım değerini, yaşam kalitesini ve güveni aynı anda sunabilmekti. Bugün de sektördeki konumumu, hem profesyonel disiplinim hem de değişime, işbirliğine ve gelişime yatırım yapan yaklaşımım belirliyor.
Sektördeki hızlı değişime rağmen istikrarlı başarıyı sürdürebilmenin sırrı sizce nedir?Vazgeçilmez gördüğünüz 3 temel prensibiniz neler?
Sektördeki hızlı değişime rağmen istikrarlı başarıyı sürdürebilmenin temelinde, değişimi öngörebilmek ve ona hızla adapte olabilmek yatıyor. Bilgi birikimim, referanslarım ve tecrübem beni güçlü kılsa da, başarıyı sürdürülebilir kılan üç vazgeçilmez prensibim var:
- Öngörü ve Analiz: Piyasayı ve trendleri doğru okumak; yatırım ve proje stratejilerini geleceğin dinamiklerine göre şekillendirmek.
- Müşteri Odaklılık: Her müşteriye özel, şeffaf ve titiz bir yaklaşım benimseyerek güveni ve memnuniyeti her zaman ön planda tutmak.
- Kalite ve Ayrıcalık: Sadece satış yapmak değil, her projede yaşam kalitesi ve prestij sunmak; fark yaratan hizmet anlayışını istikrarlı şekilde korumak.
Bu üç prensip, hem markamın sektördeki prestijini güçlendirdi hem de müşterilerimle uzun soluklu, güçlü güven ilişkileri kurmamı sağladı.
Bugün geriye dönüp baktığınızda, “İyi ki o riski almışım” dediğiniz karar hangisi?O karar kariyerinizin gidişatını nasıl değiştirdi?
Bugün geriye dönüp baktığımda, ‘İyi ki o riski almışım’ dediğim en önemli karar, kurumsal geçmişimi geride bırakıp kendi markamı ve ofisimi kurmak oldu. Bu adım bana yalnızca bağımsızlık kazandırmadı; aynı zamanda vizyonumu doğrudan hayata geçirme ve müşterilerime gerçekten farklı, ayrıcalıklı bir deneyim sunma fırsatı verdi. Aldığım o risk, kariyerimin gidişatını tamamen değiştirdi ve doğru stratejiyle cesur adımlar atmanın dönüştürücü gücünü net bir şekilde gösterdi.
Başarı hikâyenizde insan ilişkilerinin rolü nedir?Danışanlarınızla kurduğunuz güven köprüsünü nasıl yönetiyorsunuz?
Başarı hikâyemde insan ilişkileri her zaman merkezi bir rol oynadı. Gayrimenkulde yalnızca taşınmaz satmak değil, müşterilerime değer, güven ve kaliteli bir hizmet sunmak önceliğim oldu. Danışanlarımla kurduğum güven köprüsünü, şeffaf iletişim, öngörülebilir süreçler ve her detayı kişiye özel yönetimle sağlıyorum. Bu yaklaşım, markamın sektörde prestijli bir konuma yükselmesini ve sadık bir müşteri ağı oluşturmasını mümkün kıldı.
Kısacası; ilişkilerde şeffaflık, başarıda prestij.
Bugün sektör yolculuğuna yeni başlayanlara, özellikle kendi başarısını inşa etmek isteyen profesyonellere vereceğiniz en gerçekçi ve sahadan beslenen tavsiye ne olur?
Gayrimenkul sektörü hızlı, rekabetçi ve sürekli dönüşen bir alan; bu nedenle başarı, sabır, strateji ve disiplinle birlikte doğru çevreyi ve doğru desteği inşa etmeyi gerektirir. Bu sektöre yeni adım atan profesyonellere en önemli tavsiyem, yalnız ilerlemeye çalışmak yerine, işin uzmanı ekiplerden ve profesyonellerden destek almalarıdır. Doğru kişilerle çalışmak hem vizyon kazandırır hem de hatasız ve güçlü bir başlangıç sağlar. Ayrıca, sektörel kurumlara ve ilgili profesyonel topluluklara üye olarak aktif bir şekilde sosyalleşmek, hem çevre hem de bilgi birikimi açısından büyük avantaj yaratır. Bu bağlantılar, hem fırsatları erkenden görmeyi hem de sektörde güvenilir bir yer edinmeyi kolaylaştırır. Ve belki de en kritik nokta: Hedefleri, yola çıktıktan sonra değil, yola çıkmadan önce belirlemek gerekir. Net bir yönü, sağlam bir stratejiyi ve uzun vadeli bir vizyonu baştan oluşturmak, bu yolculuğun en güçlü hazırlığıdır. Disiplin, şeffaflık, müşteri odaklılık ve doğru profesyonellerle yürümek… Bu birleşim, sektörde hem istikrarlı hem de prestijli bir başarıya ulaşmanın en sağlam temelidir.
Yoruma kapalı.